Entwicklung eines Vertriebsmodells für Bitcoin

Mit der Zulassung der ersten Bitcoin-Spot-ETFs in den USA am 10.01.2024 hat sich der Markt für digitale Vermögenswerte strukturell und nachhaltig verändert. Bitcoin entwickelt sich von einer technikaffinen Nischenanlage zu einem massenmarkttauglichen, institutionell legitimierten Finanzprodukt – dessen Erfolg maßgeblich von einer verständlichen, strukturierten und überzeugenden Vermittlung abhängt.

Vor diesem Hintergrund untersucht die vorliegende wissenschaftliche Arbeit, welche klassischen und digitalen Vertriebsansätze sowie Erfolgsfaktoren des Finanzvertriebs auf Bitcoin übertragbar sind und an welchen Stellen aufgrund der aus den Eigenschaften von Bitcoin resultierenden vertrieblichen Besonderheiten Anpassungen oder Ergänzungen erforderlich werden.

Auf dieser Basis wurde ein strukturiertes und zielgruppengerechtes Vertriebsmodell für Bitcoin entwickelt, das Finanzdienstleistern und Banken als Orientierung dient, um dieses wachsende Marktsegment erfolgreich zu erschließen. Die Arbeit ist im Rahmen einer durch 21 Oaks begleiteten Bachelorarbeit entstanden und zeigt den Anspruch, wissenschaftliche Arbeiten mit hoher praktischer Relevanz aktiv zu fördern und zu unterstützen.

Die Veröffentlichung richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Finanzsektor sowie an alle, die sich vertieft mit der vertrieblichen Positionierung digitaler Vermögenswerte beschäftigen möchten.